ANALIZA LA ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA GRAN DISTRIBUCIÓN E IDENTIFICA OPORTUNIDADES PARA TU MARCA

Las cadenas de supermercados e hipermercados son de los pocos canales que han experimentado un crecimiento de ventas desde el inicio de la pandemia. Vender a la gran distribución es sin duda una oportunidad, pero para ello, es necesario revisar las palancas comerciales y diseñar un plan que parta del conocimiento de los diferentes operadores y sus estrategias. Para ello, desde el Cluster organizamos en colaboración con AECOC esta jornada formativa en la que daremos a conocer aspectos estratégicos de los principales operadores de cara al diseño de nuestra oferta comercial.

OBJETIVOS
• Ofrecer una visión del panorama actual de la Gran Distribución española en la nueva normalidad.
• Conocer las principales claves para gestionar de manera eficiente una cuenta de la Gran Distribución.
• Entender la estrategia comercial de los top distribuidores nacionales, cómo se han adaptado durante la pandemia y cuál es el perfil de su shopper.

DIRIGIDO A
• Fabricantes de Gran Consumo que actualmente estén o que quieran trabajar en el canal de la Gran Distribución española.
• Empresas fabricantes/proveedoras en las áreas comercial y Trade marketing. PROGRAMA
• Contexto económico del Gran Consumo, evolución de los canales, enseñas y principales tendencias del retail en la nueva normalidad.
• Claves para vender a la Gran Distribución y ser más eficientes en nuestras relaciones comerciales.
• Foco en la estrategia comercial de los top distribuidores nacionales y en las acciones tomadas durante la Covid-19.
• Análisis de las principales características del shopper y cómo valora la experiencia de compra en cada uno de los retailers.

AGENDA

10:00 Inicio

Contexto del Gran Consumo y tendencias del retail.
Claves para vender a la Gran Distribución.
Análisis de los top distribuidores marquistas.

• Posicionamiento estratégico, modelo comercial y acciones Covid-19.
• Perfil del shopper por distribuidor y cómo valora la experiencia de compra.

11:30 Pausa

12:00

Análisis de los top distribuidores “marquistas”.

• Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta. Análisis de los top distribuidores de “surtido corto”.
• Posicionamiento estratégico, modelo comercial y acciones Covid-19.
• Perfil del shopper por distribuidor y cómo valora la experiencia de compra.
• Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta.

14:00 Fin