NEGOCIANDO CON LA DISTRIBUCIÓN - 4ª EDICIÓN

2019-10-30 - 2019-10-30

9:30 h. - 17:00 h.

Parque Tecnológico de Bizkaia, Laida Bidea, edificio 214, 48170 Zamudio

NEGOCIANDO CON LA DISTRIBUCIÓN - 4ª EDICIÓN

OBJETIVO:

 

Conocer y experimentar sobre los conceptos de negociación estratégica, como vía para lograr una relación exitosa en clave ganar-ganar entre el fabricante y el distribuidor.

 

PROGRAMA:


09:30h - 11:30h

01. Conociendo a la Distribución.
02. Identificando las Categorías.
03. Relación Fabricante- Distribuidor.
04. Compras. Aspectos organizativos.
05. Compras. Funciones de Compras y sus Objetivos.

11:30h- 12:00h Pausa Café

12:00h - 13:30h

06. Categoría y el Surtido: COSTE, ROTACIÓN y RENTABILIDAD.
07. Elementos que definen la Negociación (EL CONTRATO).
08. Medición, Evaluación y Seguimiento de los Acuerdos.

13:30h - 14:30h Comida

14:30h - 17:00h

09. Proceso de Compras (etapas) y Negociación.
10. Recopilatorio. Aspectos clave para el fabricante y el distribuidor.

 


Programa

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